Ada beragam jenis klasifikasi peranan sales dalam sebuah bisnis. Mungkin Anda pernah mendengar yang namanya sales motoris, sales canvasser, hingga sales taking order. Meskipun sama-sama berjudul “sales” dan bertugas menawarkan sebuah produk kepada calon pelanggan, namun cara kerja dari setiap jenis sales tersebut ternyata berbeda, lho!
Memahami Peranan Sales Motoris dan Tugasnya
Khususnya untuk peranan sales motoris, adalah sebuah pengklasifikasian sales di mana sales tersebut menawarkan sebuah produk dengan cara menggunakan motor. Biasanya sales motoris menjajakan dan menawarkan sebuah produk secara door-to-door, dan yang ditargetkan adalah toko atau usaha kecil yang menjual kembali barang-barang keperluan rumah tangga. Sebagai contoh, perusahaan A menyediakan produk minuman kemasan yang dapat dijual kembali oleh warung kecil. Seorang sales motoris yang direkrut oleh perusahaan A tersebut dapat menawarkan secara door-to-door produk minuman tersebut menggunakan kendaraan motor yang telah disediakan.
Pekerjaan sales motoris membutuhkan mobilitas tinggi serta kemampuan berkomunikasi yang tinggi karena sales tersebut harus memahami secara mendalam tentang produk yang akan ditawarkan. Tak hanya berkeliling menjajakan produk tersebut, kemampuan persuasi dan berkomunikasi tentulah amat dibutuhkan pada pekerjaan ini.
Perbedaan Sales Motoris dan Sales Canvasser
Setelah memahami penjelasan singkat seputar apa itu sales motoris dan bagaimana cara kerjanya, kini saatnya Anda memahami perbedaan antara sales motoris dan sales canvasser. Berikut beberapa perbedaannya yang telah kami rangkum.
1. Perbedaan fasilitas dan cara menjajakan produk
Fasilitas yang diberikan kepada sales motoris untuk berjualan adalah dengan menggunakan motor yang dilengkapi dengan saddle bag atau box khusus. Di mana fungsi box tersebut adalah untuk menyimpan barang-barang yang akan dijual ke target konsumen.Â
Sedangkah sales canvasser, biasanya menjajakan produk dengan membawa minibus atau mobil box yang sudah difasilitasi oleh seorang driver.
2. Perbedaan jenis barang yang dipromosikan
Walaupun sama-sama menawarkan barang atau jasa kepada retailer atau pengecer, sales motoris dan sales canvasser menawarkan produk yang berbeda. Tanggung jawab sales motoris adalah menawarkan produk yang belum laku menjadi laku. Berbeda dengan sales canvasser, mereka menjual produk fast moving dan slow moving dalam jumlah yang lebih banyak.
3. Perbedaan target harga jual
Seorang sales motoris biasanya dapat menargetkan harga jual dengan harga yang sangat tinggi, tergantung dengan kesepakatan yang dibuat dengan distributor. Sedangkan sales canvasser, memiliki target harga jual yang berbeda-beda, tergantung dengan kebijakan perusahaan yang memiliki produk atau jasa.
4. Sasaran outlet yang berbeda
Sales canvasser dan sales motoris pun juga memiliki perbedaan trik dalam menyasar tempat outlet. Sales motoris cenderung menuju ke tempat-tempat yang tidak terjamah oleh mobil. Sedangkan sales canvasser cenderung menawarkan barang ke tempat yang lebih luas dan umum.
5. Perbedaan target penjualan
Sales motoris cenderung lebih mudah mencapai target penjualan daripada sales kanvas. Meskipun demikian, sales motoris memiliki kemungkinan lebih besar dalam menutupi kerugian atau kekurangan pendapatan dari penjualan yang telah dilakukan.
Di Indonesia sendiri rentang gaji seorang sales motoris dan sales canvasser berkisar di Rp 3 juta hingga Rp 5 juta per bulan dengan catatan, sales tersebut telah memiliki pengalaman. Faktor seperti perusahaan dan lokasi kerja juga mempengaruhi nominal gaji yang ditawarkan. Biasanya untuk peranan sales juga akan mendapatkan tambahan insentif mengikuti pencapaian dari target penjualannya.
Itulah hal-hal yang membedakan kedua jenis sales antara motoris dan canvasser. Apabila perusahaan Anda membutuhkan tenaga sales motoris ataupun sales canvasser dalam jumlah banyak, Staffinc dapat membantu Anda memenuhi kebutuhan tersebut.
Staffinc adalah perusahaan berbasis teknologi yang menyediakan end-to-end solution untuk masalah ketenagakerjaan perusahaan. Mulai dari merekrut tenaga kerja hingga membentuk sebuah sistem manajemen karyawan yang dikustomisasi, Staffinc dapat menjadi solusi.
Konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda untuk sales outsource dan peranan lainnya dengan team Staffinc.
